Translate

Thursday, March 8, 2018

CARA MUDAH COPYWRITING

CARA MUDAH COPYWRITING


Copywriting adalah sebuah teknik menghasilkan tulisan yang membuat pembaca memberikan respon yang kita inginkan – tulisan ini di disebut copy.

Copy dibuat agar pembaca mulai membeli, mendaftar, mengingat, atau melakukan tujuan lain yang Anda inginkan dari tulisan Anda. Copywriting sangat penting dalam bisnis online yang menggunakan media tulisan untuk berhadapan dengan calon pembeli.

Dalam bisnis online, secara sederhana, menggunakan teknik copywriting sama seperti menggunakan salesman untuk menarik calon pembeli untuk membeli produk kita. Hanya saja ini salesman ini berwujud tulisan di dalam website maupun iklan apapun yang menggunakan media tulisan.

CATATAN PERTAMA MENGENAI COPYWRITING

Goal dari sebuah iklan sejatinya bukanlah untuk disukai atau menghibur orang atau memenangkan penghargaan pariwara; melainkan untuk menjual produk.

Seorang penjual obat tidur dapat menawarkan produknya dengan 2 cara berbeda:

1. Obat tidur X, diekstrak dari akar langka pepohonan hutan Amazon super ekslusif yang dikemas secara higenis dengan pengiriman kedap udara.

2. Obat tidur x, gunakan sekarang, 2 jam lagi Anda akan tidur sepulas bayi.

Dan tentu saja, kita semua tahu jika orang yang sedang frustrasi dengan masalah tidur akan lebih tertarik dengan penawaran no. 2.

Itulah contoh bagaimana menonjolkan manfaat terlebih dahulu ketimbang fitur dari sebuah produk.

Itulah contoh bagaimana memberitahu transformasi yang akan dialami konsumen atas sebuah produk ketimbang memberikan informasi yang berpusat pada produk itu sendiri, yang tak ada seorang pun yang peduli.

Itulah copywriting.

CATATAN KEDUA MENGENAI COPYWRITING

Alasan dibalik pembelian sebuah produk adalah transformasi. Bukan produk itu sendiri.

- Kita tidak membeli kosmetik. Kita membeli perhatian dan rasa sayang dari pacar atau suami atau istri.

- Kita tidak membeli alarm motor. Kita membeli rasa aman saat harus meninggalkannya parkir.

- Kita tidak membeli juicer. Kita membeli praktisnya makan buah tanpa harus kunyah-kunyah.

- Kita tidak membeli lamborghini. Kita membeli gengsi ketika menyetirnya di jalan atau berkumpul dengan teman-teman.

- Kita tidak membeli bor. Kita membeli lobang di tembok!

Demikianlah yang selalu jadi daftar beli Anda dan saya:

- Kemudahan
- Kepraktisan
- Kesenangan
- Kenyamanan
- Keamanan
- Gengsi

Maka kenali produkmu dan sampaikan apa yang dapat diubahnya.

Itulah copywriting.

CATATAN KETIGA MENGENAI COPYWRITING

Salah satu unsur penting dalam copywriting adalah:

"PERSONAL"

Alasannya karena Anda tidak mau, tidak ingin, dan pasti tidak bisa menjual sebuah produk kepada semua orang.

Dengan membuat penawaran yang bersifat personal, maka pesan Anda tak hanya akan lebih mudah diterima, tetapi juga terasa spesial.

Ini tentu memudahkan proses pemilihan dan penyaringan audience, serta mempercepat Anda untuk menemukan BUYER PERSONA, yakni ketika Anda fokus menjual hanya kepada orang yang tepat dan membuang mereka yang tidak pas.

Unsur PERSONAL harus diletakkan pada bagian paling atas dari penawaran Anda sebagai sebuah baris yang pertama kali terbaca.

Contoh:
- Halo mama muda!
- Perhatian untuk pegawai kantoran!
- Hi pemilik kucing!
- Spesial bagi para arsitek!
- Sugeng rawuh wong Jogja!
- Dear driver gojek!
- dll

Itulah copywriting.

CATATAN KEEMPAT MENGENAI COPYWRITING

Di tengah lautan informasi, kita hanya punya waktu sekitar 2 detik untuk menarik perhatian dari orang yang melihat apa yang kita tawarkan.

Kesan pertama jadi penentu apakah mereka akan melanjutkan membaca atau melewatinya begitu saja.

Maka copywriting harus selalu dimulai dengan HEADLINE yang memicu "P".

P = perhatian

Tanpa itu, sebaik apa pun konten di dalamnya akan jadi sia-sia.

Untuk mewujudkannya, kita membutuhkan salah satu atau kombinasi dari unsur-unsur berikut:

- Personal
- ‎Promise & Curiousity
- ‎Credibility

Berikut penjelasannya:

"PERSONAL"
Lihat tips copywriting #3 sebelum tulisan ini.

"PROMISE & CURIOSITY"

Promise adalah janji, yaitu hasil akhir yang dapat diberikan oleh produk Anda untuk mengatasi masalah. Sementara curiosity adalah sesuatu yang memicu rasa penasaran.

Sebuah janji yang dibungkus dalam bingkai curiosity akan meningkatkan animo dan minat dari yang melihat untuk mencari tahu lebih banyak. Dan itulah yang kita inginkan.

Janji tidak sama dengan fakta. Sebab sekeren apa pun sebuah fakta, pembaca biasanya hanya akan berhenti disana.

Contoh:
1. Copywriting adalah salah satu ilmu terpenting dalam dunia marketing.
2. Copywriter adalah profesi dengan upah yang sangat besar.
3. Headline dalam sebuah copy akan menentukan segalanya.
4. Jadi copywriter profesional hanya dalam waktu 1 jam

Pada contoh diatas, no 1, 2 dan 3 adalah fakta dimana kita tidak perlu membaca lebih jauh karena secara tidak langsung sudah menjelaskan seluruh isinya.

Sementara no. 4 adalah janji yang memicu rasa ingin tahu: bagaimana ceritanya dapat menguasai ilmu yang keren ini dalam waktu begitu singkat?

Maka mereka pun membaca lebih lanjut.

"CREDIBILITY"

Salah satu unsur yang memicu perhatian paling kuat adalah yang datang dari mereka yang "ahli" dan "berwenang".

Jika memungkinkan, sertakan unsur ini pada headline yang Anda miliki.

Contoh:
- 9 dari 10 dokter gigi menggunakan Oral B
- Rahasia awet muda menurut Profesor kecantikan
- Laporan terbaru dari Pusat studi UGM tentang kandungan air mineral

Itulah copywriting



0 comments:

Post a Comment